Tema 1 - Introducción al merchandising

 Introducción

El merchandising es  una actividad tan antigua como el propio comercio, que ha perdurado a lo largo de la historia de la distribución y que está en constante evolución.

Definición

Durante su evolución el merchandising se pudo ver en dos situaciones:

- Venta tradicional: 

Antes de conocer el merchandising se veía un formato tradicional de ventas con mostradores, en los cuales se presentaba un vendedor, el cual  influía en las decisiones de los clientes. No existía compras por impulso, el cliente no podía tocar los productos, no había mucho surtido de productos y los precios eran elevados, no tenía mucha promoción y la rentabilidad era baja.

- Venta con merchandising:

Todo cambio cuando se implementó el merchandising, ya que todo comenzó con un sistema de autoservicio, en el cual ya no había un vendedor y de esa manera ya no influía en las decisiones de los clientes y se dio las ventas por impulso, en este momento ya existía mas surtido de productos, en los cuales se ven sus precios y con precios bajos, comenzó a aparecer mucha mas promoción, también se pudo ver que se ordenaba de mejor manera los productos y es rentable.

Interpretación

La evolución del merchandising es algo increíble, porque es interesante como pasamos de que una persona te venda, a tu agarrar directamente lo que deseas. Esta evolución hizo que realmente las tiendas dieran una vuelta de 360°, donde todo era más personalizado y los productores tienen que tener una buena presentación para causar las compras por impulso.