Campos de acción del Merchandising

 Tema 2

Campos de acción del Merchandising

Antes de la industrialización del comercio, el objetivo, la razón de ser del comerciante era vender su mercancía.

El merchandising existe hoy y se ha convertido en una técnica cada vez más imprescindible para vender, porque la compra ha cambiado y la tienda se está convirtiendo en un lugar de espectáculo.

Uno de los parámetros de esta gestión es la técnica de ventas en el propio establecimiento esto significa que hay que ir hasta la rentabilización del centímetro cuadrado, producto por producto.

Es también vender una fórmula de venta: El servicio, la selección, los precios, una buena ambientación y acertada imagen de marca del distribuidor

4 Ejes del merchandising

1. Surtido: Es preciso que el producto esté en el establecimiento. (Si no está, no se ve)

2. Presentación: Es preciso que el producto esté convenientemente presentado. (Si no se ve, no se coge)

3. Animación: Es preciso que el producto aparezca bien destacado y realzado. (Si no destaca, no está vivo) 

4. Gestión: Es preciso que la rentabilidad del producto esté permanentemente controlada. (Rendimiento de la inversión)