Clasificación del Merchandising

 Introducción

Una de las herramientas comerciales que despiertan en el cliente el deseo de la compra y a su vez facilita el proceso de la venta es el merchandising.

Definición

- Según su naturaleza

    + Presentación

    + Gestión

    + Seducción

     En la imagen se puede ver un ejemplo de la empresa Oreo donde presenta sus productos de manera que hace que la compra sea más fácil, ya que llama la atención de los niños, usa la gestión pata el espacio lineal y obtiene un máximo rendimiento, también usa la seducción ya que, su mobiliario y decoración hace que llame mucho la atención e invite a comprar.

- Según quien realice las acciones

  + Fabricante   

+ Distribuidor

El Hipermaxi es un ejemplo, ya que le llegan acciones en el punto de venta por parte del fabricante como, sombrillas, mesas, sillas, etc.

Pero a su vez este realiza acciones en el establecimiento realizadas por el mismo supermercado, como publicidad exterior, mobiliarios, etc.

- Según tipo de cliente

+ Cliente shopper: Fuera 

+ Cliente buyer: Dentro

Ponemos de ejemplo a la empresa Fair Play, ya que, realiza estrategias para el cliente shopper, por su fácil acceso, cuenta con estacionamiento para clientes y tiene varios aspectos que atraen al cliente, como su letrero de afuera, sus banner en la ventana, etc. Pero a su vez también realiza estrategias para su cliente buyer, ya que dentro del establecimiento hay áreas de ofertas, el lugar es ordenado por las marcas que traen, es iluminado y el trato al cliente es bueno. 

- Según su ciclo de vida del producto

+ Nacimiento     

+ Ataque             

+ Mantenimiento

+ Defensa           

En el supermercado Hipermaxi se pueden ver ejemplos de esta clasificación, por ejemplo, un producto que esta en nacimiento donde lo podemos colocar y en que lineal para que se venda, cuando un producto esta en ataque se trata de ampliar el lineal ante el desarrollo de este producto, cuando un producto esta en mantenimiento, se logra poner en un lineal conveniente para defenderlo y cuando el producto esta en defensa luchas por su venta a través de promociones para enganchar al cliente.

- Según Función del tiempo

+ Promocional

+ Permanente

+ Estacional

Home Center en Cochabamba se puede ver esta clasificación, ya que en promocional, ponen productos en la zona caliente, para impulsar la compra, en permanente, ya existe una actividad de productos durante todo el año, esto quiere decir que ya tienen su lineal establecido y se vende durante todo el año, en el estacional, hay productos que solo se venden por temporadas por ejemplo, los productos de navidad.

Interpretación

El merchandising es una herramienta muy buena para motivar a los consumidores a comprar, lo que más me gusto de este video son los elementos del merchansing, ya que tener un producto adecuado, con la cantidad adecuada, con el precio adecuado y el momento adecuado, logras el éxito. Esta clasificación nos muestra como impulsas los productos de diferentes maneras y cuando ya no se vende, hacer estrategias para que se pueda vender.