Tema 1: Merchandising

 


Principales objetivos del Merchandising

  • Da vida a los productos.
  • Da máximo aprovechamiento a las capacidades del punto de venta (áreas, espacios, muebles, estantes, etc.).
  • Acerca el producto directamente al consumidor.
  • Mejora la rotación del producto.
  • Brinda mejor servicio al consumidor.
  • Crea un ambiente más agradable y llamativo.
  • Disminuye los costos de operación.


La lógica del Merchandising

El consumidor está expuesto a un sin número de estímulos y emociones al momento de comprar, es libre de elegir el producto a su alcance que mejor lo satisfaga sus necesidades. Es este proceso de descubrir productos el que ha modificado el proceso de compra en los 4 factores que se relacionan en este:
  1. Producto: Es la parte observable, la modificación en el packing y formato del producto, haciéndolo más atractivo para capturar la atención, para luego informar sus cualidades.
  2. Consumidor: El consumidor debe indagar en el universo de signos que poseen los productos, clasificarlos y aplicar su criterio al momento de adquirir uno de ellos.

  3. Productor:  El productor debe preocuparse de vender más y mejor, ocupando técnicas de marchandise, mejorando la presentación de sus productos.

  4. Distribuidor: Debe tener las mejores condiciones de condiciones de compra (emplazamientos, horarios, circulación por la plaza, servicios, etc.) Deben preocuparse de la rotación de los productos, preocupándose de mantener el facing y utilizar lo menos posible las bodegas. 

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