Tema 2: Campo de acción del Merchandising

 

Para vender bien un producto, con un beneficio correcto y un buen procedimiento, se necesita la utilización de 4 ejes sumamente importantes:

• Surtido:

Es preciso que el producto este en el establecimiento.

Unos criterios básicos que se requieren antes de determinar el surtido, se debe tener en cuenta la zona de clientela del establecimiento, la vocación del establecimiento (surtido, calidad, precios), es decir, el posicionamiento de la marca y el conocimiento de los mercados de los productos de lo que se quiere hacer Merchandising.

• Presentación:

Es la buena presentación del producto o servicio que se desea ofrecer. 

 

En este segundo punto van los parámetros de implicación, se debe saber cual es la definición del mobiliario, división del lineal por familias y subfamilias y la determinación del frente de cada referencia.

 

 

• Animación:

En este punto es importante que esté bien realzado y destacado el producto o servicio. No basta con representar a los productos, hay que animarlos de distintas formas. Como el realce regular no forzosamente proporcional, promoción generalmente con cabecera de góndola, PPV/IPV, publicidad o información en punto de venta.

 

• Gestión:

 

En este último punto habla de que su rentabilidad debe estar controlada permanentemente. La rotación de existencias (la clave en la rentabilidad), ratios de rentabilidad y mantenimiento del lineal para asegurar el seguimiento de los resultados.