TEMA 2 Campos de Acción del Merchandising

INTRODUCCIÓN 

 El merchandising existe hoy y se ha convertido en una técnica cada vez más imprescindible para vender, porque la compra ha cambiado y la tienda se está convirtiendo en un lugar de espectáculo.

Existen 4 ejes del merchandising 

1. Surtido: Se gestiona la acomodación de los productos.
Se debe conocer:
  • Al cliente
  • Políticas del establecimiento
  • El mercado al que se expone

2.- Presentación: Como se presenta el producto al cliente mediante:
  • El inmobiliario
  • La división del lineal por familias y subfamilias
  • El FACING del producto. (la etiqueta frente al cliente)


3. Animación: Se trata de hacer que el producto destaque, mediante:
  • Realce regular
  • Promoción
Publicidad o información

TIPOS DE ANIMACIÓN

Física (pop)





 Estímulo (aromas)






Personal (Personajes)






Psicológico (Rebajas)


4.- GESTIÓN:  Se debe gestionar la rentabilidad del producto y el ratio de la inversión.

  • Identificar los productos que se venden y cuales no.
  • Identificar la rotación, ganancia y rentabilidad.
  • Trabajar y mantener el lineal.

Un ejemplo seria impulse ya que como empresa siempre buscan identificar la rotación, ganancia y rentabilidad.

INTERPRETACIÓN 

El merchandising es efectivamente todo un conjunto de acciones realizadas con un fin, el rendimiento del producto en el establecimiento comercial.


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