TEMA I- Introducción al Merchandising


Introducción
La tarea básica de la empresas es coordinar los recursos organizacionales para alcanzar los objetivos de la manera más eficaz y eficiente posible.
Es necesario resaltar dentro de esos recursos las técnicas y herramientas comerciales que facilitan el proceso de intercambio de información entre la organización y el público objetivo. 
Una de las herramientas comerciales que despiertan en el cliente el deseo de la compra y a su vez facilita el proceso de la venta es el MERCHANDISING.



¿Qué es Merchandising?


El Merchandising es el conjunto de técnicas que se enfocan en aumentar la probabilidad de compra en el punto de venta. La mayoría de las personas se deja convencer al momento de compra por la vista, el oído, el olfato y el tacto, por lo cual es importante preocuparse por cada aspecto de la tienda y el producto.


Objetivos del Merchandising


El Objetivo principal del Merchandising es Disminuir los costos de operación.

La Lógica del Merchandising

En el ultimo tiempo el producto ha sido modificado con la capacidad de que se pueda comunicar con el cliente directamente y se pueda vender solo.


VENTA TRADICIONAL VS VENTA ACTUAL MERCHANDISING




Venta tradicional: El producto necesitaba de un vendedor para ofrecerse.
Merchandising actual: El producto se vende solo.












 




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