Tema I: La lógica del merchandising

 En la actualidad, el producto debe venderse solo. El consumidor está expuesto a muchos estímulos al momento de comprar. Existen 4 factores que se relacionan y estos son: 

Producto: El producto debe ser atractivo para luego informar sus cualidades.

Consumidor: Debe indagar para luego adquirir un producto

Productor: Debe vender más y mejor

Distribuidor: Debe tener las mejores condiciones de compra, rotación de los productos, mantener el facing y utilizar lo menos posible las bodegas.


Sephora es una cadena con más de 750 tiendas en 21 países. Cumple con estas características, sobre todo porque los productos son atractivos, los consumidores por lo general también buscan reseñas y las instalaciones están en buenas condiciones.


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